我的 Media Buy 周工作流：SPY、素材迭代与数据复盘

周一：SPY 调研（2 小时）

每周一上午只做一件事：看竞品在跑什么。

• 按「最近 7 天 + 投放天数 > 5」过滤，活的素材才有参考价值
• 收藏 10 个值得拆解的落地页，记录它们的角度（angle），而不是抄文案
• 更新自己的「角度库」表格：同一个 Offer，别人在用哪些切入点

关键认知：SPY 工具看的是趋势，不是答案。一个素材跑了 30 天说明它赚钱，但也意味着它的红利期快结束了。

周二到周四：素材迭代

• 每个 campaign 保持 3–5 个素材在线，每周替换表现最差的 1–2 个
• 新素材只做单变量测试：同一角度换图片，或同一图片换标题，不同时改
• CTR 高但没转化的素材立刻停——它在骗点击，不是在筛选用户

周五：数据复盘（1 小时）

周五下午拉一张表，回答三个问题：

1. 本周钱花得最多的 campaign，ROI 是多少？
2. 哪个 placement / GEO 贡献了 80% 的转化？
3. 下周要停什么、测什么、放什么？

写下来，发给自己。复盘的敌人是「我以为我记得」。

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流程本身不性感，但它保证了我每周都在前进，而不是每周都在重来。