Media Buy 入门：从选 Offer 到第一次盈利

为什么从 Offer 开始，而不是从素材开始

很多新人（包括当初的我）一上来就研究素材、研究文案，跑了两周烧了预算才发现：Offer 本身转化链路有问题，再强的素材也救不回来。

正确的顺序是：

1. 选垂直领域：先定一个你愿意持续研究的方向（抽奖、保险、工具类 App……），不要什么都跑。
2. 选 Offer：看 EPC、看转化流程长度、看 cap。新账号优先选转化链路短的（Single Opt-In 优先）。
3. 看流量源匹配度：Push、Pop、Native、Search，不同流量源的用户心态完全不同。

预算纪律比技术更重要

我的起步规则，至今仍在用：

• 每个 Offer 的测试预算 = 3–5 倍 payout，花完没有转化就停
• 每天至少记录一次数据，只看三个指标：CTR、CVR、ROI
• 亏损的单子写一句复盘，不写不复盘

测试期追求的不是盈利，而是用最低成本买到「这个 Offer 在这个流量源上能不能跑」的答案。

第一次盈利之后

第一次跑正 ROI 的那天，我做的不是加预算，而是把整个漏斗拆了一遍：哪个 placement 出的转化？哪个素材的 CTR 高但 CVR 低？这些答案决定了放量时钱花在哪。

放量是另一门功课，下篇写。